プロセスマネジメント財団は、国内30万人以上の方々に取り組み・実践いただいている「営業プロセスマネジメント」の最新取り組み事例を発表する「プロセスマネジメントアワード2021」をオンラインで開催し、2021年最もプロセスマネジメントを通じて、優れた功績を挙げられた企業の方々に対し表彰しました。
「営業プロセスマネジメント」最新の取り組み内容と2021年グランプリを発表！
2021年12月3日（金）、営業生産性の向上、コロナ禍における営業活動の工夫、継続的な目標達成を実現できる営業組織づくり等、日々、営業改革に奮闘されている経営者・経営幹部・営業幹部の方向けに、「プロセスマネジメント」をキーワードに営業改革に成功した7社の取り組み内容を発表するイベント『プロセスマネジメントアワード2021』を開催しました。
第10回となる今回は、オンライン開催を行い全国各地および海外からもお申込み・ご参加いただきました。約1,000名の方々にお申込みいただき、ご参加いただいた皆様より2021年実践企業様の中からグランプリを決定しました。
また当日は実践研究発表に先立ち、プロセスマネジメント財団のテーマ曲を作曲いただいた山下俊輔氏によるオープニングセレモニーが行われました。
企業の成長戦略では、顧客の価値観の変化や多様化、少子高齢化と人口減に伴う市場の縮小といった環境変化への対応が不可欠であり、それに伴い営業の提案力がさらに問われる時代となってきました。ここで重要になる経営課題の１つが営業力の強化です。
しかし実際には、企業から「営業力強化に向けた改革に取り組んではいるが、成果に結び付かない」という悩みが多く聞かれます。
そこでソフトブレーン・サービスは、営業改革に成功している企業の取り組みを明らかにするため、7,400社以上の営業領域におけるコンサルティング実績データを分析し、業種・業態を超えた成功法則を発見しました。そしてこの法則を体系立て、科学的営業手法「営業プロセスマネジメント」を確立し、2006年1月20日に国内初の研究機関「プロセスマネジメント大学」を発足。未だに精神論・根性論という効率化されていない”聖域”のような営業現場にイノベーションを起こすべく、研究・啓蒙活動を行っています。
現在では、国内30万人以上の方に取り組み・実践をされている「営業プロセスマネジメント」。その最新取り組み事例が聞ける年に1度のイベントが『プロセスマネジメントアワード』です。
受賞企業一覧
新規顧客開拓の目標達成に向けて
～意識が変わるだけでこれだけ変わる！～
株式会社日本オープンシステムズ
東京営業部 部門長 坂口 剛之 様
デジタル化によるサステナブル営業1.0
株式会社JEMS
環境マネジメント事業部 営業部 営業課 課長代理
花岡 正章 様
環境マネジメント事業部 営業部 営業企画課 担当主査
笹田 雄介 様
トレーニング賞
100のロープレケース
株式会社髙文
東京第1支店 支店長 今井 雅之 様
東京第2支店 支店長 澤井 健 様
東京第3支店 マネージャー 逆瀬川 和也 様
東京第2支店 営業グループ 係長 飯田 京 様
ソリューション営業賞
目指せ！業務用体組成計国内シェアNO.1
～営業部主体の組織的営業力強化～
株式会社タニタ
営業戦略本部 ライフソリューション営業部 東日本営業 エリアリーダー
西田 直史 様
営業戦略本部 ライフソリューション営業部 東日本営業
後藤 駿介 様
４ステップ賞
コロナ禍を逆手に取った営業改革！
激減した接触機会をどう乗り越える？
林純薬工業株式会社
試薬化成品部 主任 小西 博史 様
WBS賞
トップセールスの見極め力を見える化！
～若手を育成し、新規受注を拡大する～
株式会社NTKセラテック
営業部 営業３課 課長 白石 健一 様
営業部 営業４課 課長 佐藤 豊 様
特別講演（前年度 準グランプリ 受賞企業）
コロナ禍で営業自粛でも売上UP！
～「型」があれば社員は成長できる！成果が出せる！～
第2章
株式会社YJKホールディングス
統括部長 井野元 妙子 様
昨年開催の様子をご覧いただけます（映像あり）
プロセスマネジメントアワード2018の模様がTV番組になりました。
