プロセスマネジメント財団は、国内30万人以上の方々に取り組み・実践いただいている「営業プロセスマネジメント」の最新取り組み事例を発表する「プロセスマネジメントアワード2020」を初のオンラインで開催し、2020年最もプロセスマネジメントを通じて、優れた功績を挙げられた企業の方々に対し表彰しました。
「営業プロセスマネジメント」最新の取り組み内容と2020年グランプリを発表！
2020年12月4日（金）、営業生産性の向上、コロナ禍における営業活動の工夫、継続的な目標達成を実現できる営業組織づくり等、日々、営業改革に奮闘されている経営者・経営幹部・営業幹部の方向けに、「プロセスマネジメント」をキーワードに営業改革に成功した8社の取り組み内容を発表するイベント『プロセスマネジメントアワード2020』を開催しました。
第9回となる今回は、初のオンライン開催を行い全国各地および海外からもお申込み・ご参加いただきました。総勢1,227名の方々にお申込みいただき、ご参加いただいた皆様より2020年実践企業様の中からグランプリを決定しました。
また当日は実践研究発表に先立ち、プロセスマネジメント財団のテーマ曲を作曲いただいた山下俊輔氏によるオープニングセレモニーが行われました。
企業の成長戦略では、顧客の価値観の変化や多様化、少子高齢化と人口減に伴う市場の縮小といった環境変化への対応が不可欠であり、それに伴い営業の提案力がさらに問われる時代となってきました。ここで重要になる経営課題の１つが営業力の強化です。
しかし実際には、企業から「営業力強化に向けた改革に取り組んではいるが、成果に結び付かない」という悩みが多く聞かれます。
そこでソフトブレーン・サービスは、営業改革に成功している企業の取り組みを明らかにするため、7,400社以上の営業領域におけるコンサルティング実績データを分析し、業種・業態を超えた成功法則を発見しました。そしてこの法則を体系立て、科学的営業手法「営業プロセスマネジメント」を確立し、2006年1月20日に国内初の研究機関「プロセスマネジメント大学」を発足。未だに精神論・根性論という効率化されていない”聖域”のような営業現場にイノベーションを起こすべく、研究・啓蒙活動を行っています。
現在では、国内30万人以上の方に取り組み・実践をされている「営業プロセスマネジメント」。その最新取り組み事例が聞ける年に1度のイベントが『プロセスマネジメントアワード』です。
受賞企業一覧
商談展開力を身に付け、お客様に価値を提供せよ！
営業スキル底上げへの道のり
株式会社ユヤマ
営業本部 SI課 係長 岡 佑樹 様
コロナ禍で営業自粛でも売上UP！
～「型」があれば社員は成長できる！成果が出せる！～
株式会社YJKホールディングス
統括部長 井野元 妙子 様
トレーニング賞
営業ノウハウの可視化で個人商店から脱却！
～コロナ禍でも成長できる旅行会社をめざして～
京王観光株式会社
仙台支店 支店長 太田 和秀 様
東京東支店 支店長代理 椎谷 幸司 様
ソリューション営業賞
営業が強くなればブランドが育つ！
生き残りをかけた“結果の最大化”への取り組み〜市場シェア拡大への挑戦〜
オハヨー乳業株式会社
トレード・マーケティング部 チャネルプランニング課 課長 山田 吉将 様
トレード・マーケティング部 チャネルプラン推進課 課長 高橋 誠 様
鉄アレイ賞
プロセスマネジメントの人事評価制度構築と
セールスとマーケティングの連携強化で営業組織を動かす
IvoclarVivadent株式会社
営業部・マーケティング部 部長 永井 辰彦 様
G-PDCA賞
セールステック×プロセスマネジメントで成果を上げる
Web商談への挑戦
NDIソリューションズ株式会社
営業本部 営業戦略部 部長 増田 浩和 様
WBS賞
製品営業からソリューション営業への変革！
～営業力強化に向けた挑戦～
アルプス システム インテグレーション株式会社
セールス＆マーケティング統括部 営業部 東日本営業課 門間 康晃 様
特別講演（前年度 特別賞 受賞企業）
【続】営業の型づくり おじさんたちの挑戦
株式会社ダイエースペースクリエイト
事業統括部 事業企画課 課長 長谷川 博 様
事業統括部 西日本事業課 課長 盛田 太郎 様
昨年開催の様子をご覧いただけます（映像あり）
プロセスマネジメントアワード2018の模様がTV番組になりました。
