プロセスマネジメント財団は、国内30万人以上の方々に取り組み・実践いただいている「営業プロセスマネジメント」の最新取り組み事例を発表する「プロセスマネジメントアワード2022」をオンラインで開催し、2022年最もプロセスマネジメントを通じて、優れた功績を挙げられた企業の方々に対し表彰しました。
「営業プロセスマネジメント」最新の取り組み内容と2022年グランプリを発表！
2022年12月2日（金）、営業生産性の向上、コロナ禍における営業活動の工夫、継続的な目標達成を実現できる営業組織づくり等、日々、営業改革に奮闘されている経営者・経営幹部・営業幹部の方向けに、「プロセスマネジメント」をキーワードに営業改革に成功した6社の取り組み内容を発表するイベント『プロセスマネジメントアワード2022』を開催しました。
第11回となる今回は、オンライン開催を行い全国各地および海外からもお申込み・ご参加いただきました。約1,000名の方々にお申込みいただき、ご参加いただいた皆様より2022年実践企業様の中からグランプリを決定しました。
企業の成長戦略では、顧客の価値観の変化や多様化、少子高齢化と人口減に伴う市場の縮小といった環境変化への対応が不可欠であり、それに伴い営業の提案力がさらに問われる時代となってきました。ここで重要になる経営課題の１つが営業力の強化です。
しかし実際には、企業から「営業力強化に向けた改革に取り組んではいるが、成果に結び付かない」という悩みが多く聞かれます。
そこでソフトブレーン・サービスは、営業改革に成功している企業の取り組みを明らかにするため、7,400社以上の営業領域におけるコンサルティング実績データを分析し、業種・業態を超えた成功法則を発見しました。そしてこの法則を体系立て、科学的営業手法「営業プロセスマネジメント」を確立し、2006年1月20日に国内初の研究機関「プロセスマネジメント大学」を発足。未だに精神論・根性論という効率化されていない”聖域”のような営業現場にイノベーションを起こすべく、研究・啓蒙活動を行っています。
現在では、国内30万人以上の方に取り組み・実践をされている「営業プロセスマネジメント」。その最新取り組み事例が聞ける年に1度のイベントが『プロセスマネジメントアワード』です。
受賞企業一覧
売るんだ！の思考を止めたら昨対215％！
～思考のパラダイムシフトで驚異の受注実績を出したその取組みとは～
GMB株式会社
営業本部 第二営業部 欧州課 課長
稲田祐司様
KPI件数を引き下げて売上げ達成！
～営業現場が取組んだ組織戦略の変容と営業戦略の科学～
GMOメイクショップ株式会社
MakeShop事業部 ECサクセスグループ マネージャー
小谷栄治様
G-PDCA賞
5年後に『売上5倍』のKGIを課された部門の営業1年生
エイジス九州株式会社
営業部 マネージャー
兵頭伸弥様
ソリューション営業賞
親会社依存から 脱却した自力営業への第一歩
～コロナ禍での営業ゼロからの挑戦～
株式会社東芸イメージクリエイション
制作技術課 課長
武正英樹様
鉄アレイモデル賞
外部要因を跳ね返し、成果を生み出せる組織作り
物林株式会社
住環境システム部 特販営業室 森田哲平様
住環境システム部 広域営業室 松本隼様
WBS賞
問題解決9ステップによる現状分析を通じての意識変革と、
ソリューション営業の独自の型『イリグラム』による平準化
イリオスネット株式会社
法人営業本部 法人営業部 副部長 鳥越宗幸様
法人営業本部 法人営業部 法人営業一課 グループリーダー 嶺岸香那様
特別講演（前年度 準グランプリ 受賞企業）
継続的取組みによるサステナブル営業2.0
株式会社JEMS
環境マネジメント事業部 企画支援課 課長代理 花岡正章様
技術戦略本部 マーケティング戦略課 主査 笹田雄介様
昨年開催の様子をご覧いただけます（映像あり）
プロセスマネジメントアワード2018の模様がTV番組になりました。
