プロセスマネジメント財団は、国内30万人以上の方々に取り組み・実践いただいている「営業プロセスマネジメント」の最新取り組み事例を発表する「プロセスマネジメントアワード2023」をオンラインで開催し、2023年最もプロセスマネジメントを通じて、優れた功績を挙げられた企業の方々に対し表彰しました。
「営業プロセスマネジメント」最新の取り組み内容と2023年グランプリを発表！
2023年12月8日（金）、営業生産性の向上、コロナ禍における営業活動の工夫、継続的な目標達成を実現できる営業組織づくり等、日々、営業改革に奮闘されている経営者・経営幹部・営業幹部の方向けに、「プロセスマネジメント」をキーワードに営業改革に成功した6社の取り組み内容を発表するイベント『プロセスマネジメントアワード2023』を開催しました。
第12回となる今回は、オンライン開催を行い全国各地および海外からもお申込み・ご参加いただきました。約1,000名の方々にお申込みいただき、ご参加いただいた皆様より2023年実践企業様の中からグランプリを決定しました。
企業の成長戦略では、顧客の価値観の変化や多様化、少子高齢化と人口減に伴う市場の縮小といった環境変化への対応が不可欠であり、それに伴い営業の提案力がさらに問われる時代となってきました。ここで重要になる経営課題の１つが営業力の強化です。
しかし実際には、企業から「営業力強化に向けた改革に取り組んではいるが、成果に結び付かない」という悩みが多く聞かれます。
そこでソフトブレーン・サービスは、営業改革に成功している企業の取り組みを明らかにするため、7,400社以上の営業領域におけるコンサルティング実績データを分析し、業種・業態を超えた成功法則を発見しました。そしてこの法則を体系立て、科学的営業手法「営業プロセスマネジメント」を確立し、2006年1月20日に国内初の研究機関「プロセスマネジメント大学」を発足。未だに精神論・根性論という効率化されていない”聖域”のような営業現場にイノベーションを起こすべく、研究・啓蒙活動を行っています。
現在では、国内30万人以上の方に取り組み・実践をされている「営業プロセスマネジメント」。その最新取り組み事例が聞ける年に1度のイベントが『プロセスマネジメントアワード』です。
受賞企業一覧
これまでのセールスフローからの脱却！ゼロからのインサイドセールス組織立ち上げ
株式会社ニコンソリューションズ
バイオサイエンス営業本部
営業企画部マーケティング課
課長 岡 亜紀 様
包装事業拡販の営業プロセスの深化
株式会社アルプス物流
第一営業推進部 営業二課
係長 正木 孝志 様
第一営業推進部 営業一課
前田 篤志 様
WBS賞
過去最大の危機にある市場で前年比109％の目標達成に向けた取り組み
全国酪農業協同組合連合会
東京支所 北関東事務所 副審査役
吉永 顕子 様
東京支所 購買畜産課 調査役
北嶋 堅太郎 様
東京支所 北関東事務所 副審査役
鈴木 郁宏 様
鉄アレイモデル賞
新規獲得143.2％・既存売上102.7％増を一挙に達成
販売店ビジネスモデルでの突破口を開いたその取り組みとは
株式会社OSGコーポレーション
BOSS部 ゼネラルマネージャー 増本 良枝様
WAKUWAKU部 東日本ブロック長 佐藤 浩介様
WAKUWAKU部 ゼネラルマネージャー 藤平 健太様
4ステップ賞
コンテンツマーケティング＆インサイドセールスの組織化に向けて
大陽日酸株式会社
基盤事業支援ユニット 営業企画部
主事 星野 太寛様
大屋 智博様
トレーニング賞
原材料価格高騰により市況が厳しい中でコロナ前売上比較119.7％達成
株式会社スギヨ
営業本部 販売管理課
次長 津川 光俊 様
特別講演（前年度 準グランプリ 受賞企業）
持続的成長に向けて
～営業現場が取り組んだ組織戦略の変容と営業戦略の科学～
GMOメイクショップ株式会社
MakeShop事業部 ECサクセスグループ マネージャー 小谷 栄治 様
昨年開催の様子をご覧いただけます（映像あり）
プロセスマネジメントアワード2018の模様がTV番組になりました。
