世の中には営業についての情報や書籍が溢れています。
営業として少し行き詰った時、手に取ってみた方も多くいらっしゃるかと思います。
YoutubeやTikTokで動画をご覧になる方も多いでしょう。
いずれにしても「元●●のトップセールス」「伝説のセールス」という素晴らしい肩書をお持ちの方のご経験に基づいた素晴らしい取組みを知ることができます。
しかし本当に知りたいのは「特別な人が行った特別な取組み」ではなく、「自分でもできる」取組みだったりしませんか？
2012年度よりスタートをさせて頂きました『プロセスマネジメントアワード』。
例年非常に多くの方にご参加・ご評価を頂き、今年も開催させて頂く運びとなりました。本アワードでご発表いただく方々は、必ずしも世を代表するようなトップセールスではありません。
もっと身近にいる小さなヒーローたちです。
様々な業種６社の身近なヒーローが実践し、大きな成果を出したその取組みを余すことなくお話しいただきます。
本来は、ご自身の同僚・部下にのみ成功ノウハウとして共有される内容ですが唯一、公式に限定公開しているのが本アワードです。
この機会を逃すと聞けない企業様の発表もございます。是非、お時間を調整頂き、ご参加ください。
（プロセスマネジメントアワード2022 ご参加者様より）
※順不同 発表順ではございません
※発表タイトルなどの詳細は随時更新いたします
設立：1964年 本社：神奈川県横浜市港北区新羽町1756
事業内容：運送・保管・輸出入貨物取扱など物流サービス事業及び
包装資材販売・成形材料販売など販売事業
ホームページ：https://www.alps-logistics.com/
講演タイトル 「包装事業拡販の営業プロセスの深化」
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
設立：1970年 本社：大阪市北区天満1-26-3 OSG本社ビル
事業内容：”健康と環境”をキーとした生活密着型商品の開発・製造・販売
ホームページ：https://www.osg-nandemonet.co.jp/index.html
講演タイトル 「新規獲得143.2％・既存売上102.7％増を一挙に達成！販売店ビジネスモデルでの突破口を開いたその取り組みとは」
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
設立：1962年 本社：石川県七尾市西三階町10号4-1
事業内容：水産練製品・加工品製造販売、冷凍魚塩干魚等の販売、惣菜類の製造販売、菓子製造販売、
水産練製品・加工品及び水産物の輸出入、食品の冷凍冷蔵業
ホームページ： https://www.sugiyo.co.jp/
講演タイトル 「原材料高騰により市況が厳しい中で、ベテラン営業部員の動きの変化により昨対1.2億達成の取組みとは」
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
設立：1950年 本社：東京都渋谷区代々木1丁目37番2号
事業内容：組織運営指導、生乳の広域流通、牛乳･乳製品類や食肉の製造販売、
また酪農家への情報や生産資材の提供
ホームページ：https://www.zenrakuren.or.jp/
講演タイトル 「過去最大の危機にある市場で前年比109％の目標達成に向けた取組み」
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
事業内容：産業ガス（酸素・窒素・アルゴン等）及び産業ガス関連機器
ホームページ：https://gasequip.tn-sanso.co.jp/
講演タイトル 「コンテンツマーケティング＆インサイドセールスの組織化に向けて」
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
事業内容：光学機械器具、測定機械器具、理化学機械器具の販売
ホームページ：https://www.nsl.nikon.com/jpn/
講演タイトル 「これまでのセールスフローからの脱却！ゼロからのインサイドセールス組織立ち上げ」
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
プロセスマネジメント アワード2022 準グランプリ
設立 ：2004年 / 本社 ：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー
業務内容 ：オンラインショップ構築ASP事業、WEB制作事業
ECソリューション事業、EC運用受託事業
ホームページ ：https://www.makeshop.co.jp/
|
課題 ①売上目標達成に不可欠な新規契約数が毎月未達成。活動時間「量」の不足。 |
|
成果 ①営業活動・営業外活動割合が劇的に変容。中でも顧客に対してファーストコンタクトに費やす時間が97％増加。新規獲得目標達成月の増加。 |
稲水 伸行（いなみず のぶゆき）氏
東京大学大学院 経済学研究科 准教授
＜経歴＞
2005年3月東京大学大学院経済学研究科修士課程修了
2008年7月東京大学大学院経済学研究科博士課程単位取得退学
2008年8月東京大学ものづくり経営研究センター特任研究員
2008年10月博士（経済学）（東京大学）
2009年4月東京大学ものづくり経営研究センター特任助教
2010年4月筑波大学大学院ビジネス科学研究科准教授
2016年10月 東京大学大学院経済学研究科准教授 （現在に至る）
中央大学ビジネススクール
(戦略経営研究科)
教授 生稲史彦 氏
筑波大学
ビジネスサイエンス系
准教授 佐藤秀典 氏
東京大学大学院 経済学研究科
ものづくり経営研究センター 特任研究員
山城慶晃 氏
株式会社伍魚福
代表取締役社長
山中勧 様
株式会社ビクセン
代表取締役社長
新妻和重 様
株式会社JEMS
環境マネジメント事業部 営業部 営業課
マーケティングチーム 主査 笹田雄介 様
株式会社JEMS
環境マネジメント事業部 企画部 企画課
課長代理 花岡正章 様
■ 松原産業株式会社
代表取締役 上田昌範 様
■ 株式会社ユヤマ
岡佑樹 様
プロセスマネジメントアワードとは？
プロセスマネジメントアワードの模様がTV番組になりました。（映像あり）
| 12：30～ | OPEN |
| 13：00～13：50 （時間内で休憩を取ります） |
講演『プロセスマネジメント大学の取り組み状況と研究発表のポイント解説』
一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事 |
| 13：50～13：55 | 審査員紹介 |
| 13：55～15：05 （時間内で休憩を取ります） |
実践研究発表① |
| 15：05～16：00 | 実践研究発表② |
| 16：00～16：15 | 参加者 及び 審査員 投票 |
| 16：15～16：45 | 特別講演 |
| 16：45～17：15 （時間内で休憩を取ります） |
産学共同研究メンバーによる講評・研究の経過発表 |
| 17：15～18：00 | 表彰式 |
※スケジュールは、当日の進行状況などにより一部変更されるケースもございます。あらかじめ、ご了承ください。
野部 剛（のべ たけし）
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事
早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。（著書）『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』（ともに東洋経済新報社）、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』（同文舘出版）等がある。
| グランプリ | 準グランプリ |
その他、各賞受賞 |
|
|
2022 |
GMB㈱ | GMOメイクショップ㈱ | 【W】イリオスネット㈱、【G】エイジス九州㈱、【鉄】物林㈱、【ソ】㈱東芸イメージクリエイション |
|
2021 |
㈱日本オープンシステムズ | ㈱JEMS | 【W】㈱NTKセラテック、【4】林純薬工業㈱、【ソ】㈱タニタ、【ト】㈱髙文、 |
|
2020 |
㈱ユヤマ | ㈱YJKホールディングス | 【W】アルプスシステムインテグレーション㈱、【G】NDIソリューションズ㈱、【鉄】IvoclarVivadent㈱、【ソ】オハヨー乳業㈱、【ト】京王観光㈱ |
|
2019 |
佐賀ダイハツ販売㈱ | スカイコート㈱ | 【G】㈱ワンビシアーカイブズ、【ソ】カバヤ食品㈱、【ト】㈱ダイエースペースクリエイト |
|
2018 |
鈴与㈱ | 板橋工業㈱ | 【G】GMOメイクショップ㈱、【鉄】㈱研文社、【ソ】㈱LIXILトーヨーサッシ商事 |
|
2017 |
ヤマト自動車㈱ | ㈱シグマソリューションズ | 【W】ひまわりネットワーク㈱、【G】㈱NTTデータSMS、【鉄】ジヤトコツール㈱、【ト】㈱千代田プリントメディア |
|
2016 |
㈱プロトコーポレーション | ㈱アイワット | 【W】㈱ライフコーポレーション、【G】旭化成エンジニアリング㈱、【鉄】オリオン機械㈱、東日本オリオン㈱、【ト】グローリー㈱ |
|
2015 |
ウシオ電機㈱ | ㈱ニップス | 【W】㈱郡山製餡、【G】㈱中央軒煎餅、【ト】鈴与商事㈱、 |
|
2014 |
㈱インフォセンス | ㈱阿部長マーメイド食品 | 【W】ヤマト自動車㈱、【ソ】三菱オートリース㈱、【ト】㈱リード |
|
2013 |
木村情報技術㈱ | ㈱ウテナ | 【W】㈱ユニフォームネット、【G】東映コミュニケーションズ㈱、【4】㈱ニコンインステック |
|
2012 |
㈱ダイヤモンドソサエティ | アセットインベントリー㈱ | 【W】㈱伊藤鐵工所、【鉄】東北総合機材㈱、【4】ミカワリコピー販売㈱、【ソ】エンドライン㈱ |
※《凡例》 【W】WBS賞、【G】G-PDCA賞、【鉄】鉄アレイモデル賞、【4】4ステップ賞、【ソ】ソリューション営業賞、【ト】トレーニング賞
※敬称略
【タイトル】
プロセスマネジメントアワード2023
【開催日時】
2023年12月8日（金）13：00～18：00
【参加費用】
無料
【対象者】
経営者／経営幹部／営業幹部／営業企画・推進部門／人事部門 の方
※対象以外の方がお申込みされた場合、お断りさせていただくことがございます。
【定員】
先着1,000名限定（１社あたり何名様でもご参加可能）
【会場】
オンライン開催となります。（Zoomを予定）
＜お申込みの流れ＞
PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加頂けます。
※事前のお申込みが必要です。
＜推奨環境：OS最小要件＞
・Windows（Windows 7以上）
・Mac（Mac OS 10.9以上のMac OS X）
【主催】
一般財団法人プロセスマネジメント財団
【後援企業】
株式会社日刊工業新聞社
【ご注意】
【アワード事務局】ソフトブレーン・サービス（株）
TEL： 03-6859-5250
E-mail： pm-college@softbrain.co.jp
